Tout Savoir sur le Taux de Marque

Le taux de marque est un indicateur commercial et comptable incontournable, notamment dans le commerce de détail et la grande distribution. Il permet de mesurer la part de la marge commerciale dans le chiffre d'affaires et d'évaluer la rentabilité d'un produit ou d'une gamme. Ne pas le confondre avec le taux de marge ! Ce guide vous explique tout : définition précise, formule, exemples chiffrés et benchmarks sectoriels.

Définition du taux de marque

Le taux de marque (ou taux de marque commerciale) exprime la marge commerciale en pourcentage du prix de vente HT. Autrement dit, il indique quelle proportion du prix de vente représente le bénéfice brut sur la vente d'un produit, après déduction de son coût d'achat.

C'est l'indicateur privilégié des distributeurs et commerçants car il permet de raisonner directement en termes de chiffre d'affaires : "pour 100 € de CA, combien je gagne ?"

La formule du taux de marque

Ou de manière développée :

Exemple chiffré n°1 : boutique de prêt-à-porter

Une boutique achète un vêtement 40 € HT et le revend 100 € HT.

• Marge commerciale = 100 − 40 = 60 €
• Taux de marque = (60 / 100) × 100 = 60 %

Cela signifie que pour chaque 100 € de chiffre d'affaires, la boutique réalise 60 € de marge brute.

Exemple chiffré n°2 : épicerie alimentaire

Un épicier achète un produit 1,20 € HT et le revend 2,00 € HT.

• Marge commerciale = 2,00 − 1,20 = 0,80 €
• Taux de marque = (0,80 / 2,00) × 100 = 40 %

Taux de marque vs Taux de marge : la confusion à éviter

C'est l'erreur la plus fréquente ! Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat, tandis que le taux de marque la rapporte au prix de vente.

Indicateur	Formule	Référence
Taux de marque	(Marge / PV HT) × 100	Prix de vente
Taux de marge	(Marge / PA HT) × 100	Prix d'achat (coût)

Avec les mêmes chiffres (achat 40 €, vente 100 €) :

• Taux de marque = (60/100) × 100 = 60 %
• Taux de marge = (60/40) × 100 = 150 %

Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge (tant que la marge est positive). Le taux de marque ne peut jamais dépasser 100 %.

Formule de conversion entre les deux taux

Il est possible de passer d'un indicateur à l'autre :

• Taux de marque = Taux de marge / (1 + Taux de marge)
• Taux de marge = Taux de marque / (1 − Taux de marque)

Exemple avec taux de marge = 150 % (= 1,5) :
Taux de marque = 1,5 / (1 + 1,5) = 1,5 / 2,5 = 60 % ✓

Benchmarks : taux de marque par secteur

Secteur	Taux de marque moyen
Grande distribution alimentaire	20 – 30 %
Épicerie / commerce de proximité	30 – 45 %
Prêt-à-porter / mode	55 – 70 %
Boulangerie / pâtisserie	60 – 75 %
Restauration	65 – 80 %
Cosmétiques / parfumerie	60 – 80 %
Électronique grand public	15 – 25 %

Comment calculer le prix de vente à partir du taux de marque ?

Si vous souhaitez fixer votre prix de vente à partir d'un taux de marque cible, voici la formule :

Exemple : Coût d'achat = 30 €, taux de marque cible = 60 %.
Prix de vente = 30 / (1 − 0,60) = 30 / 0,40 = 75 € HT

Vérification : Marge = 75 − 30 = 45 €. Taux de marque = 45/75 = 60 % ✓

Taux de marque et compte de résultat

Dans le compte de résultat, la marge commerciale est calculée ainsi :

Ventes de marchandises − Coût d'achat des marchandises vendues (achats ± variation de stocks) = Marge commerciale

Le taux de marque global d'une entreprise commerciale se calcule alors :
Taux de marque global = Marge commerciale / Chiffre d'affaires net HT

C'est l'un des indicateurs les plus suivis par les analystes financiers et les banquiers pour évaluer la compétitivité commerciale d'une entreprise. Pour approfondir ces notions, consultez nos guides sur les soldes intermédiaires de gestion et l'analyse du résultat comptable.